35歳以上で社内SE転職するなら、成果物ではなく成果を数字で語ろう！

社内SEの中途採用の書類選考や面接を担当していますが、「いい年齢なのに残念だなぁ…」という方がいます。それは面接で『アウトプット（成果物）』について語る方です。

どのような成果物が作れるか、つまりどの工程、役割を担当できるかは重要なポイントですが、35歳以上になると成果物のアピールだけでは不十分です。

この記事では、「アウトプット＝成果物」と「アウトカム＝成果」の違いを説明して、どのように「成果」をアピールすると採用担当者の目にとまるのかについて、現役社内SE選考担当の視点で解説します。

成果物と成果の違い

アウトプットとアウトカムはそれぞれどのような意味があるのでしょうか？

アウトプットとは、インプット＋あなたのスキル/知識を使って作成して世に出したものと言い換えることができます。例えば、要件定義書をインプットにして、あなたの設計スキルやデータベースのスキルを使って、機能の設計書を作成することを指します。

一方、アウトカムとは「成果」です。あなたの成果は「機能の設計書を作成すること」だけではありません。その機能がどのような結果を生むのかまで含めて「成果」と言えるのです。

成果を語るべき理由

成果（＝アウトカム）について説明すべき理由、それは成果物だけをアピールしているとビジネス感覚が薄い、視座が低いと評価されてしまうからです。

これはイソップ寓話の「3人のレンガ職人」と同じなんです。つまり、あなたはビジネスの現場を10年以上くぐり抜けてきて、今まさに新しい現場を探しているのに1人目や2人目と同じようなことをアピールしようとしているのです。

なぜ、社内SEの転職でアウトカムなのか？

社内SEの中途採用では、「どのような状況でもこの人は成果を出せる人か？」を評価します。もう少し具体的に説明すると「この人の現職とは環境が異なる我社において、成果を出せる人なのか？」を書類や面接で評価しています。

例えば、要件定義においてもプロジェクト管理においても、不確実性がつきものです。教科書どおりに要件定義書を作成できても、ユーザー側が要件をつぎつぎ変更するプロジェクトは日常茶飯事です。

そこで「要件定義書が作成できます」「プロジェクトマネージャができます」とアピールするのではなく、「要件定義書を担当し、システム導入後に原価率20%の低減に寄与しました」「プロジェクトマネージャとして計5案件、計30億円のシステム導入を管理して、品質・コスト・納期ともすべて達成してきました」とアピールすべきなのです。

アウトカム＝成果のアピール例

あなたがどのような工程・どのような役割を担当してきた場合でもアウトカム（＝成果）に着目したアピールが必ずできます。つぎのとおり社内SEへの転職を狙う場合のアピールの例を示します。あなたのこれまでの経歴を振り返り、同じように成果をアピールしてみてください。

アウトプット＝成果物型	アウトカム＝成果型
プロジェクト管理ができる	案件10数・案件売上総額10億円で品質・コスト・納期の未達なし
要件定義工程を担当できる	要件定義工程を担当したシステムが稼動して20%の業務効率化を達成した
テスト工程を担当できる	品質評価ができる。部内の品質管理メンバーを3名育成した
ITコンサルティングを担当してきた	業務改善提案が採用され、業務効率化でコスト10%削減を達成した
Web担当をしてきた	Web担当としてPVとコンバージョン率を改善し、Webチャネルの売上を50%向上
社内SEとしてヘルプデスクを担当できる	情報セキュリティ体制を新たに構築し、事故発生時の初動対応を1日短縮した。
社内SEとして業務改革プロジェクトのリーダーを担当	業務改革プロジェクトをリードし、委託費を10%低減に導いた。

まとめ

35歳以上で社内SEへの転職を狙うなら、どんな成果物を作れるか・どんな役割を担当できるかではなく、どのような成果を出せるかをアピールできるようにしましょう。

なぜなら、中途採用の選考担当者は「あなたが現職とは環境が変わっても、不確実性が高い状況下で成果を出せる人なのか？」を書類や面接で評価しているからです。だからこそ、これまでどのような状況でどれだけの成果を出してきたかをアピールするようにしましょう。

客観的な視点であなたのキャリアや経歴をどのようにアピールすべきか転職エージェントなら的確にアドバイスしてくれることが期待できます。将来的に転職を視野に入れているなら、転職エージェントを使わない手はありません。おすすめのエージェントからぜひ登録して、面談でアドバイスを受けてみませんか？すぐに転職の意思がなくても検討段階から相談可能です。